転職コンサルタント月報： 2008年04月「転職コンサルタントが専門分野を持つメリット」 フジスタッフ人材紹介部　川村伸也

まずは自己紹介

前職は、大手生保会社勤務。全国各地の拠点長を歴任後、2002年、人材紹介コンサルタントとしてフジスタッフに入社。専門は「シンクタンク」と「コンサルティングファーム」への転職支援。この2業界に関しては現在、国内資本系・外資系を問わず各企業のニーズを熟知しており、絶対の自信と高い実績を誇っております。 コンサルタントの仕事は「大好き」で、これからもずっとコンサルタントの仕事は続けていきたい。実は昨年の社員旅行の際に、社長にまで「定年までコンサルタントを続けます」とお話したぐらいです。(社)日本人材紹介事業協会認定人材紹介コンサルタント

人材自体が少ないといわれるシンクタンク業界にあって
高い成約率を維持されている、その決め手は何だとお考えですか？

自分が「納得」するまでは最後まで諦めずに続ける、ということでしょうか。ご縁があって転職という人生の重要な岐路に立ち会わせていただくわけですから、その方だけでなく、私自身としてもきちんと「納得」して進んでいきたいと思います。

「諦めずに続ける」。言葉にすると漠然としてしまうのですが。

数年前になりますが、入社直前のタイミングで、「内定を辞退したい」という連絡をいただいた方がいました。辞退の理由として、健康上の理由や、退社するはずだった会社が合併して体制が変わったことなどを挙げていらっしゃったのですが、私はその理由だけではどうも納得できないものを感じてしまって。

それで、どうされたのですか？

そもそも、入社が決まっていた企業の人事担当の方に「是非ともほしい人材」と言わせるほどの方でした。その後の交渉は私に一任されまして、3、4回、ホテルのラウンジで再交渉の場を持ちました。でもご本人は首を横に振るばかりで、どうも煮え切らない。そこである日、「これで最後」という思いで、思い切って彼のご自宅へ向かうことにしました。

ご自宅へいかれたのですか。

その日は土曜日で雨。住所を頼りにタクシーの運転手さんに探してもらいながら、ようやくご自宅を見つけました。30分ほどお話をしたでしょうか。内定されている企業からの評価・期待・思いなど、全てをご本人にお伝えしました。すると、思うところがあったのか、「そこまで自分のことを必要だと思ってくれる会社なら、もう少し考えてみたい」とポツリ。

私はあえてその場での即答は促さず、「この週末にもう一度奥さんとゆっくり話をして、月曜日の朝に電話をください」と言い残して帰ることにしました。

月曜日の朝に電話があり、「先方の会社の気持が伝わりました。是非お世話になりたいと思います」とおっしゃっていただきました。その方とは、今でも連絡をとりあっています。よく一緒に食事をしながら、近況などを話しています。

両者が納得できるよう、粘り強く話し合いを重ねた結果ですね。

むりやり説得させるつもりは最初からなかったんです。そんなことをしたら、必ず入社後に無理が出てしまいますからね。ただ、自分も「納得」したいと思いますし、相手にも納得してもらいたかった。

例えば、「やりたいこと」は決まっていても、「できること」を見落としている方は意外と多いものです。好きで「こんなことやりたい」という希望を活かすことはもちろん大切です。でもそれ以外にも、これまでのご経験やお人柄から十分にこなせる仕事があるとしたら、ご本人がつい見落としがちな“できる”部分について、コンサルタントとして客観的なアドバイスもするべきだと思っています。

転職活動に限ったことではありませんが、案外自分のことは分かっているようで分からない。
そんな隠れた一面をご本人に知らせることも、必要ではないかと思います。

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〜メッセージ〜
数多くの入社実績がありますが、現在もほぼ全ての紹介者が転職先企業にてご活躍されていること、これこそが最も重要な実績だと自負しております。転職希望者の一人ひとりに対して、企業内容が的確に伝わっていることが「内定率の高さ」と「転職後の離職率の低さ」に繋がっていると理解しています。

〜最近の実績〜
【30歳】　大手人材サービス会社　総務（400万円）　⇒シンクタンク　総務ファシリティ管理（550万円）
【35歳】　国内大手電気メーカー　人事主任（700万円） 　⇒シンクタンク　人事コンサルタント（850万円）
【35歳】　国際情報サービス　営業課長代理（650万円） 　⇒シンクタンク　金融システム営業（850万円）
【39歳】　独立行政法人　品質保証主任（800万円） 　⇒シンクタンク　品質保証（950万円）
【42歳】　人事コンサルタント（独立）　1，000万円 　⇒シンクタンク　人事コンサルタント（1，200万円）
【43歳】　国内大手電機メーカー設計品質保証課長（950万円） ⇒シンクタンク　プロセス改善（1，100万円）

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